这个拥有3000万玩家老IP还想再冲一把j9九游会入口首页前3代游戏全部登顶榜首

　　两年后-△☆☆•，淘金互动趁热打铁推出续作《地下城堡2●△◆：黑暗觉醒》○-△-。基于前作的良好口碑▲…▽•，以及过硬的产品品质◁■★•●○，该作上线第二天便冲上付费榜第一☆▷●◁▲★，苹果商店▽••、TapTap等平台推荐位更是拿到手软◁◆▪。时至今日j9九游会入口首页★△，《地下城堡2》仍是不少玩家心目中的白月光☆○◆▲。

　　2014年◇-，该系列初代作品《地下城堡▼▷…◁=：炼金术师的魔幻之旅》上线App Store★★■=▼★，凭借出色的文字描写和场景氛围▽◆△■，力压一众名作登顶iOS付费榜▽…●。

　　所以《堡2》虽然推广宣发没花什么钱◆◇，但通过联运渠道的长期露出和资源曝光沉淀了大量用户□●▽。到2021年《堡3》上线★☆•●•，买量占比已经非常可观了△▼☆◆，那时候大家都面临获客成本的问题☆▼◇▼。不过■•=▲▪▼，虽然《堡3》用户盘子没《堡2》那么大◁-，但整体结果也不差▽=▼…□。

　　曹晨城◁…：主要原因是我们自己的设计倾向▲▪△▷…，我们不希望玩家为了某些资源投入过多精力○-◆◁。比如一些boss○★▽•☆，玩家只要正常推进●=▽★，是不需要花太多精力就可以挑战的◇○…□…。哪怕你今天打不过△◁◁●，收两天菜过段时间也照样能打▽…■◇▪…。当然◆○◆▪■，如果玩家有时间--，他也可以慢慢钻研怎么打boss☆▷◇•。

　　林义耀□○▽=▷：因为流量贵=☆•，需要花钱去买露出◆◇□…★=，LTV低获量就很难▲…◁▽…■，所以逼着厂商去做一些商业化产品▲▲▷☆◆○，没办法••-▽□。除非你做主机类的产品●▽。

　　曹晨城=△▷：《堡4》主要是取了《堡2》和《堡3》的一些精华••…。《堡2》其实没做太多的商业化•▼=○▷●，纯粹是靠游戏性打出来的天下▷▪▲■□▷；而《堡3》则有意往商业化做了一些尝试△▽…▼•。《堡4》把《地堡》系列的游戏性延续下来◁◆◇-☆•，同时又把《堡3》所积累的商业化融合进去☆…◁◁★▪，并用3D来实现◁☆。

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　　另外从宣发角度看★◆▽★，我认为短剧本身很难达到纯品宣的曝光效果★□这个拥有3000万玩家老IP还想再冲一把，我们也很想看看短剧视频宣传的素材效果如何△▷▲▲▪◁，能否对我们的投放起到帮助-•…▷■■。

　　第一•□★▽□○，离研发和玩家更近一些▷▷•=。一般来说●★，代理发行会在产品研发到一定阶段的情况下介入◁○。而对于自研自发团队来说▽◇，我们可以从立项到上线全程陪着研发-•▪◁◇▼。包括产品方向的沟通◇••，品质的打磨▽▷•▪◁▽，用户画像调研◆△…◇◁，去帮助研发做产品调优▽◁。

　　曹晨城★•：现在触达新用户的成本比以前高很多•▽□。如果不买量◇◇▪●，不要说新玩家▽■，老玩家可能都不知道《堡4》要上线了——这个时代信息太爆炸了…☆■▲。

　　从平台角度来说=◇◁•●，迫于营收压力▼▽◁▪▪，他们从资源分配模式变成了算法模式○★●◆，编辑给予的免费资源会逐步减少★◁●◇。所以对纯粹做独立游戏的团队来说▽○，即便产品本身品质不错○□★★△▷，但曝光不多•▼▷▷，独立游戏的商业化空间也会相对有限--。这是行业的大趋势●△-☆☆。

　　但我们的玩家从1代到现在这么多年▼◁□△，很多玩家之前是学生••，现在慢慢成家立业了•▽，他们只有一些零散的时间□◇◆▲•■，这块体验竖版跟横版差别还是挺大的=△…▷。最终我们认为=…★，还是应该照顾玩家的感受▷◇★，给他们带去比较熟悉的体验方式•★▲△●。

　　林义耀◇●◇☆□：我们也有考虑做一些周边变现•▲■△，但最开始的目的还是回馈给玩家★■◇，以活动的形式送给玩家○○…★，如果能够拿出来做一些商业化尝试▽■◆★•☆，当然更好☆●-。

　　林义耀○◇：比如在预约阶段◇▷●■=，会通过一些私域运营的手段•▽○◆■-，对老用户进行召回▷▽△▪=。之后还要通过一些渠道合作•◆、买量★☆◁●=，把用户盘子做大▽•▪。

　　曹晨城▼◁•：应该是《堡4》的制作人◆◇△◁△，他是1代策划□▽…◇○，2代•…◁▼▷、3代■▽◆-▼★、4代都是制作人▪▲○。另外还有很多老同志▲•■★，淘金10年老员工比例很高△-★▽•。

　　曹晨城▲•□□◁：成本提高还是蛮多的▷■□•○•，但更多体现在试错成本上▷▪。3D当然比2D贵□□=▼□，画张图和做模型成本完全不一样◆△。但对于我们来说○●◆•▷，立项时更担心的是我们能不能做好3D◆★，选择方向是不是错了☆◇。不仅在于金钱成本★◁-◁◁，还有时间成本▼■。

　　所以我们考虑做键帽◆•，林义耀△☆：以《堡3》为例◁▼，玩这类游戏的玩家机械键盘占比比较高…★…，其中《堡2》是全系列用户体量最大的产品•◆○•◇▲。其实国内暗黑风格硬核玩家对手办的诉求很多•●=，

　　比如一部分玩《黑神话◇…●…▲▼：悟空》的玩家-▷★■••，可能之前都不知道Steam▽◁，但因为《黑神话》爆火之后●▲○，更多人会去了解这个平台▷◁▲…★◁，了解《老头环》《黑魂》这些暗黑向的单机游戏▪•▷=•▪。我们虽然是做商业化手游■◆=▪=，但我觉得二者之间存在一定交集○◁▽。

　　林义耀△◆-★：至少我们觉得□★◇▷-，《地堡》系列到了第4代是需要做这件事情的-◇•▪。比如把资源聚拢到研发侧▲▪○▷△，整体考虑IP的未来走向■★★。长远来看△▼▽，我觉得这是不得不做的选择▲■☆，至于IP能够产生多大价值现在没法下定论★△▲△□•。但我们会把这个系列产品持续做下去▪△，这是肯定的…■□◆。

　　陀螺▽▷-：现在用户接触的单机大作▪▼▷◇-、多端产品越来越多◁□☆，他们的审美阈值也越来越高▲○•…▼，这对你们会有影响吗◆▼-=▷？

　　像《堡2》当年上线的时候•□◆◁•j9九游会入口首页前3代游戏全部登顶榜首，也有一些同类的模仿产品出现▲▽★◆●▷，但是很多产品都没有走到现在•▲■-。我们认为游戏本身的一些核心设计是其他厂商未必能完全学到的▲▼★。核心还是在于•…■，一些大厂不一定看得上这个品类△▷-★◆。那么我们就专注这个品类▪▼，做擅长的东西▷-▼，至于外部因素我们没必要考虑太多○◇■▷。

　　曹晨城◁▷▽…◁：虽然都是《地堡》系列▼●△，但其实还有很多地方是不一样的☆■▷◁◇■，像战斗-○•=▼▲、养成元素设计◇◆●■□☆，包括玩法都是有变化的☆=▷，并不是说我们一直在做重复的东西◁…●○◁。我们每一款都是当做新游戏来做的•▽●▲▽，包括每一作的剧情也是相对独立的■…。

　　不过◇-▽◇，我们本质上不是放置挂机游戏●▽。《堡4》的核心依然是冒险☆…、探索和剧情■==，而放置部分可以帮助玩家更好地推进游戏进度▲△◁▽…。

　　如今又是四年过去○▲=，这个历时逾十年的国产经典IP终于在9月17日正式推出第4代作品•▼…★▲，并拿下了多个应用商店榜单的第一名•▪★□▼■。

　　曹晨城★=▷：画风▪●★■▷、文字剧情=☆◇，策略性▪◇，这是四代产品都延续得比较好的三个点●▷○，只是表达形式不太一样▲▪◇◁。国内把这三个要素结合在一起的同类产品也确实不多■□☆★。

　　不久前■▽△☆◁-，游戏陀螺与淘金互动发行子公司烛月游戏负责人林义耀及《地下城堡4》主策曹晨城聊了聊◁◇★•★▪。我们聊到了《地下城堡》4做3D的原因◆■▪◁，《地下城堡》中那些正在变化以及始终未变的游戏设计★•●▽▪，也聊到了淘金互动为什么开始自研自发▲-■▽▷•，以及PC市场快速发展对暗黑硬核类游戏的影响★☆■■。如果你好奇于这个系列为何如此长青▲■，那么你一定能从这篇对话中找到一些秘诀◁▼☆-▼▲。

　　曹晨城◆□▽：这就是3D表现的优势所在了□•。比如描写一个战场○•、可怕的boss●•☆○，我们不再需要大段大段的文字描写●•■，只需要用一个3D场景就能很直观地呈现出那种感觉■▲。

　　曹晨城◁▽•▲…：对于我们这种过去一直做2D的团队来说◁★--○○，学习成本很难去量化□△，而且不仅是美术和程序◁▲▪◆★，策划很多的设计放到3D下也不一样○◆△△。

　　曹晨城●◆☆：其实有时候玩家自己也说不清楚…◁◆◇◁●，他们只会给你反馈抽象化的东西▷○=…▽○。而我们作为开发团队▽○◁，需要抽丝剥茧★◇◁，落地到具体的游戏设计◁◆▲◇。

　　林义耀▷▷-○◁▼：《堡2》上线年△…◇。那时候不管苹果还是安卓渠道•△◆▼，对独立游戏支持力度都比较大▽◆▷■•，包括TapTap刚刚起步=•▷，渠道希望能给玩家提供优质内容•○-=。

　　举个例子●◁★•■△，我们之前的设计全是平面图=●▽•○▪，《堡4》我们想把地图做成接近于走格子的体验▽▪，但我们发现在3D的框架下做走格子的体验很不友好▪-◁，因为3D所呈现的东西是具象化的◇▷=▽☆▷，场景氛围没办法像2D那样做留白◆△■●▼。它介于抽象和具象之间●▲◆，两头都不搭▼○◇▪-•。最后我们尝试做了很多迭代●…，才做成现在这样▪▲。

　　不过2021年的第三代作品◁-◆●★：《地下城堡3◁◁：魂之诗》■=■■▽•，却招致了一定争议j9九游会入口首页•…。一方面▪▪■•★，其上线的表现有目共睹○☆▪•◆▽；但另一方面◁•○•■，一些老玩家却认为该作的商业策略略显激进=☆，没了《地下城堡》系列=■•…◁-“内味儿☆▪==○▼”=●◆○▽。

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　　总的来说▷▲=▽，《地堡》最核心的一些东西■-…，我们要想办法以更好的方式呈现给他们◆◆■◆☆▽；而某些东西○★▲…-○，我们就要让玩家玩起来更便利一些-▲=。

　　林义耀△△：短剧其实不算特别新的形式●▲★△，很多发行把短剧作为游戏宣发模式☆=…•▪▽。对我们来说●△◁△，为什么考虑做《地堡》短剧○▪★◁□？初心是想给《地堡》玩家创造一些可以观看=▽、讨论的内容□△★•。这部剧的出品人就是地下城堡系列全体玩家●☆◆。我们认为▽◇▲▪，是因为有《地堡》玩家的支持▼☆•，才让我们有机会把这个产品做这么久▲▪★，有机会拍一部玩家喜欢的短剧■▪◁=◆。

　　但如果你的游戏不好玩◁◁•，他们也会直言不讳地讲出来--▲。我觉得这是很可贵的一个地方——这证明玩家对我们是有期待的=▪。

　　而从游戏设计角度来说j9九游会入口首页▲▼，你很难界定玩家到底喜欢什么●●●=。有可能玩家喜欢的黑暗题材•◁▷▲，有可能玩家喜欢的是这种玩法△■◁■。整体来说◆△•■▽-，《地堡》相当于一个媒介●▼•，通过世界观•▲○、角色以及一些元素触达到玩家◁□▪▼=•，跟他们建立情感□□。

　　但跟SLG和卡牌相比就算低的了…▲△□▪。这家A股公司曾精准抄底自家股票大赚超2亿元 ◆▼◇◇！外网热议BLG击败TES▽■…▷：knight是LPL的GOAT-☆▲。

　　当然这也取决于你的买量盘子多大▷-◆▽▲◁，kanavi被打出打野差距曹晨城▼◁★☆▽▼：没有外界想象中那么贵■○•□▲•，它的成本应该是同品类的正常水平□◇……=●，

　　林义耀★…△：TapTap是我们最核心的阵地之一••，另外B站也是一个阵地▼•。从我们调研的用户画像来看◁▪▷，B站用户和《地堡》用户非常接近◇★▼。小黑盒也有◆▪-▽，但它的触达方式没那么直接■•◇●。

　　曹晨城◆▼=：虽然《堡4》的开发成本相比《堡3》有提升-□，但算是控制在比较好的范围内…▼◆★◆□，这些成本也主要是体现在3D建模素材方面▲□-••。而在人员上•=，比如核心美术●●★◇、核心程序从《堡2》和《堡3》延续过来的▼△□=▽★，他们会花比较多的时间研究3D技术△•▼○□△，所以没有额外扩编太多的技术人员▲◁。

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　　林义耀□○◇☆○▲：担心肯定是有的★▷○☆△☆，比如《龙息》上线的时候…•，我们也担心有冲击▼•☆▪●。但从开发角度来说□▪…◆…，我们还是专注于做好自己☆◇…。别人怎么样•…◁○◁，你没办法控制◁▲••，过多担心没有什么意义•▪。

　　曹晨城▪=▽○▷：因为每一代都会留下一些遗憾…▽■☆，而你会想做一款新作品去弥补遗憾◆▲■•。这就是研发的生命力所在…●。

　　虽然《地堡》系列有3000万用户•●▼，但这个品类跟其他一些主流游戏相比还是比较小众▼◁-，盘子也不算特别大•◇◆•◆，基于我们现在团队的能力△▼◆，把这个细分盘子运营好就很不错了•☆。

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　　曹晨城■▪◇=•：立项阶段其实人很少★★◇▷◆◇，因为定了做3D□•，是一个比较大的挑战▪■☆◇◆，所以我们希望有更长的筹备期•=▷。最早主要就我跟制作人两个人去做一些核心结构的设计•=◇。此外还有服务端主程和客户端主程-▲=○◆，他们形成一个小组◇•◇◇△，我们四个核心成员先逐步搭建Demo▽☆▽●☆▼。到现在项目总共30多人▪●-◇，这其中也包括2代◇●▲▷■☆、3代的维护人员▷▽◆，像美术同学是三四个项目兼着做■▪。

　　当然◆□-☆▪，文字有更大的想象空间▼□●，只不过在社会的变化过程中☆◆□▪▽…，大家不再有那么好的耐心去认真读每一个字••▼◇▪▲。但我们仍然会保留文字部分○-，比如通过一些收藏品上的文字进行碎片化叙事▪••，把《堡4》的世界观构建起来◁★•。

　　倒不是说我们一定要坚持做单机◆△-●◆，只是我们想做的冒险和剧情体验◁◇☆▪★◁，用单机方式来呈现是很好的◁▽■。如果未来某些玩法希望玩家用交互的方式去完成○▲•▼-●，可能我们也会去加这类设计-▲▲。我觉得这不是限定团队设计的准则■△，核心还是好玩◇●•…•。

　　最后一个很重要的点是▼▽△□▪◇，我们想去做《地堡》IP的运营▽■△◇★◆。我们希望从《堡4》开始把《地堡》IP持续做拓展●☆◇□，去做延续和运营•◆□▪…，这是最核心的点…▲▲。

　　曹晨城▽◆：我觉得单机和网游没有太大的隔阂=▼◆●▽，只是游戏的一种体验方式而已△□▪◆。像黑魂系列的《艾尔登法环》加入了PVP和联机玩法★●，从体验上算是单机还是网游-•★？我觉得不能一概而论▲◆◁□。

　　曹晨城◇☆…-▲=：2022年下半年就在构思了•●•▪○□。当时《堡3》上线》在制作当中◁…=，市面上有很多卡牌产品…•☆，因此《堡3》也受到了一定影响○••，有一些卡牌特性——量来得快◆▼○◆◇，付费也快▽▼□▽•，但它的持久性相比《堡2》稍微差一些●●▪▪★▼。所以我们开始酝酿《堡4》■•。

　　选3D的出发点很简单•▷…▽▲◁，《地堡》是一个偏暗黑西幻的题材-=▪-，游戏体验代入感比较强◇★△■◁，画面的提升肯定能帮助玩家提高代入感▪▽▲■。《堡2》的剧情和表现更接近MUD游戏☆▼▽，《堡3》稍微加了一些美术表现◁▷，但还是以文字为主▪•-▲•。而3D表现可以很直观地把策划设计的想法直观地呈现出来★▽■◆▷•，塑造《地堡》的世界观◁▽。此外=-◆…□▪，从游戏开发角度来说-•▲●，3D的配套设施已经比较成熟了△▷•▲•○，对于初学者也是值得尝试的■•●。

　　所以我们的核心玩家叫▼●□▲“被遗忘的老男孩★-◆”▷-◆，这类玩家有家庭▽-◆，收入比较稳定=★，整体教育水平也较高-▪▼。同时这批玩家游戏经历比较丰富◁▷，比较喜欢魂系或者偏硬核的游戏△▪，主机玩家比例也不低☆…=-。而且这些用户比较小众▲…■□-▲、垂直▷●，和大众化的商业游戏相比盘子没那么大★▪●★▪，愿意持续耕耘的厂商也不多=★•=▲◆，刚好《地堡》的风格契合这批用户的调性▪◇▲▽…▷。

　　之所以用动捕☆◁○，是因为以前所有动作都是我们美术人员手搓出来的☆•。但是《地堡》的题材决定了我们的人物呈现必须是写实风格的◆•▼▼○•，而玩家对细节捕捉的敏感度是非常高的j9九游会入口首页▽△。经过反复尝试之后□○-◇，我们发现无论怎么手搓○▽•，都搓不出动捕的感觉◆○。所以最终决定整套做动捕◇•▼△。

　　其实不单单是文字•★○△，包括游戏时间…▲■▷-☆，我们也在尝试给玩家做减负▲○。比如《堡4》的英雄是没有独立等级的■-▼◇★，所有英雄可以同时升级-●▲▷…，英雄招募也更加平滑○◆☆。我们希望玩家把更多的精力放在他们喜欢的内容体验上▷□。

　　林义耀◇□☆■▽=：一是坚持初心●▼◇☆●□。另一个很重要的点是不瞎折腾◆●，团队一直保持比较小的规模●★◇◆-。哪怕某一代产品营收规模更大□○-★=•，我们也不会盲目另开项目□◁…□▷。特别是目前的市场环境下●…■◆●，如果一不小心失控☆=，就会对公司运营产生很大的影响▪=▪辑】AI剧本杀：“夺命”治疗j9九游会登，。

　　林义耀○◁▲◇•△：这么多年做下来最宝贵的一定是《地堡》的核心玩家■△•▷，但现在的市场环境下◇•☆，买量是不得不做的事■■▲★☆。酒香也怕巷子深□▽▲…★…，还是需要通过买量的方式去触达更多用户▲□◇。

　　林义耀•▷◆☆◇○：和二次元用户相比◁●△，我们用户确实相对内敛▪▽○、沉默一些◁•▷▽○◇，他们更关心游戏好不好玩▪●■▽▷。但玩家也会自发地形成一些交流阵地▽-•，比如贴吧★☆■▽-、Q群-●、微信▷■▷◇…。很有趣的一个点是▷■，即便他们觉得你的游戏好玩…▽◇□○，也不会明确说出来•△△。但他们会花大量时间玩游戏◆••△、出攻略☆☆…▷△、写wiki□▼△。像前两代最长最完整的剧情大纲不是我们官方出的◁•，而是玩家出于兴趣自发整理的…•-◆●。

　　我们在做3D之前也讨论过要不要做成横版▼▲▷•●，因为大部分3D游戏横版表现会好很多•◁▼△▷。包括场景◆▪○▪◆、UI•☆▽、角色呈现△•◁◇★，做成横版很多问题都迎刃而解了■•■▼。

　　林义耀--★◁：现在很多厂商在做PC游戏★◆▷▼，某种意义上也在培育和扶持这个市场=……▼•，这个市场的空间必然会上涨◁-。刚好《地堡》系列是西幻题材▷○▽◇◇•，它的受众在国内没那么多△■•▽…，而我们认为■△△▷▷，暗黑魂系硬核类的产品◇◁，它的市场空间远不止《地堡》系列现有的3000万用户…▽◁▷-。

　　林义耀★▷：整体来说☆△▼，男性占比在95%以上◇•=□。从年龄层来看▷=◁▼●，前3代积累的用户基本以三四十岁的中年人为主▷-。年轻用户也有=○☆▲，但他们的黏性相对来说没那么强=○。

　　上半年营业收入下滑▼▽•-▲，后续也计划以比较优惠的形式售卖给玩家★★□▼。仍处于亏损状态林义耀◇▪：到《堡3》为止是3000万的用户盘▷◇，而且我们键帽也做了不同材质的划分▼▽◁■□◆，成本也比以前更低一些••。发布减持已回购股份计划•●！游戏商业化深度能不能支撑•▲……▲▷。这一块的配套设施已经相对成熟了●●□•，但这么多年下来《地下城堡》系列一直没有玩家认可的角色手办▲…☆。我们4代会做这样的尝试■□•。